斗鱼:
明确男性购物定位
早在2016年“双十一”,斗鱼曾与淘宝合作战电商,实现边看边买的电商场景,此后还正式上线电商平台“鱼购”,业务线拥有20多人,但模式更像是传统电商,并非现在的主播带货。
据悉,斗鱼电商直播项目从去年12月启动,到今年3月,斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行了尝试,与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开过合作。并且斗鱼也明确了斗鱼购物定位——日用品、食品类、男性运动潮牌、科技数码等产。
4月17日到4月20日,斗鱼携旗下众多知名主播,连开四场直播,为湖北公益带货。据悉,此次是斗鱼推出电商直播项目以来,第一次大范围的直播带货活动。商品、物流配送、客服售后等方面都由淘宝负责。
据《斗鱼王牌荐客》栏目介绍显示,斗鱼直播带货主要针对男性为主的粉丝群体。这个定位与斗鱼的用户属性相关,由于此前以游戏、二次元内容见长,斗鱼用户中单身男性占比77.5%,其中18岁至27岁男性用户占比60.2%;省会及各地市用户占比59%。
据斗鱼营销中心负责人李鹍介绍,斗鱼一直对商业模式的创新持开放态度,平台在电竞行业为游戏“带货”的能力行业有目共睹;“斗鱼购物”正是平台在游戏推荐之外,满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试。